研祥集团产品管理中心总监马林可

    在铁路市场，研祥现在的产品主要面向机车控制系统和监控系统。整机采用低功耗、无风扇、小型化系统设计，可以提供多串口多网口，支持铁路专用的MVB和CAN总线，支持110V直流和24V直流双电源供电。
    面向城铁和高铁，我们都可以提供相关产品和服务。城铁方面主要是地铁市场，高铁则是传统铁路行业的一个升级。他们之间的技术路线会有很多相同也有很多不同之处。两者主要的区别在机车而非电子设备上，如车体、转向架、驱动装置等，在电子设备上是有很多可以通用的。
    在我们的系统和方案中，功率器件、模拟器件、数字信号处理器、微处理器等等器件都会用到，机车电子市场的特点有很多，比如可靠性要求高、产品延续性强、客户定制化需求明显、小批量多品种，并要求24小时服务响应，因此机车电子市场进入门槛高，产品品质要求高。而且应用于这个领域的产品需要通过铁路专有的设备认证测试，核心设备要通过铁路的安全认证。
    因此，电子企业面向机车电子市场的推广应侧重在提供全方位的、高可靠性的、整体解决方案，满足特制化的要求，这需要公司在研、产、销方面有较强的实力作保证；研祥以后针对此市场的规划是全方位满足各个子系统的整体解决方案，计划有60多款产品要推出，重点推我们的MEC、SPC系列机车电子市场专用产品。
    机车电子市场的迅速发展对我们来说是一次很好的机遇。铁路机车电子产品长期的供货要求，可以给公司带来长期而且稳定的收益，由于其设备功能的相对单一和稳定性，一旦完成产品并形成销售，就很难被替换。并且，铁路设备的高技术门槛，也决定了其供货商不会很多，竞争并不激烈，一旦进入就可以形成长期的销售关系。