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中国电子报
左延鹊
2009-12-31 13:04:27
- 提起欧姆龙，人们想到的就是电子血压计。作为医疗器械领域的龙头企业，欧姆龙推出了为数众多受消费者欢迎的电子医疗器械，包括电子血压计、电子体温计、血糖检测仪、体重身体脂肪测量器、电子计步器等。欧姆龙(中国)有限公司健康医疗事业部董事兼总经理尾关透在接受记者采访时表示，中国的家电连锁发展势头非常好，目前已经有一些电器连锁店主动联系欧姆龙，希望能够销售欧姆龙的产品，未来家电连锁门店将成为欧姆龙健康医疗产品的重要销售渠道。
中国将成全球第一大市场
目前，中国已经是欧姆龙电子血压计的全球第二大市场。2008年，欧姆龙电子血压计在中国市场销量达到150万台，虽然与美国市场相比还有100万台的差距，但已经超越了日本市场(148万台/年)。在中国，欧姆龙电子血压计保持着每年20%的增长速度。尾关透表示，有些医疗器械厂商只做OEM（贴牌），并不研发和生产自己的产品，而欧姆龙不仅在当地建设工厂，而且拥有自己的专利技术，因此保证了欧姆龙产品的质量。
“根据我们的调查，2010年中国高血压患者数量将达到2亿左右。欧姆龙的目标就是在2011年，使中国市场超越美国市场，成为欧姆龙全球第一大市场。”尾关透表示。
除了关注一、二级市场之外，欧姆龙还对农村市场给予了关注。目前欧姆龙的核心市场在一、二级城市，销售网点遍布全国70多个城市。三、四级市场的销售工作都是由经销商完成的，欧姆龙自己的渠道还没有完全建设好。“中国的家电下乡正如火如荼地开展，欧姆龙也将推进渠道下沉工作。我们必须慎重地一步步完善销售渠道和服务网点建设工作，展开在农村地区的产品推广，这也是接下来的工作重点。”尾关透说。
据了解，欧姆龙在中国大连生产基地的年产能去年已经达到1000万台，今年的年产量预计可提高到1100万台-1200万台。即便如此，欧姆龙的产能也已经难以满足中国市场不断增长的需求，因此欧姆龙又在越南建设了1个年产200万台医疗器械的工厂。
将借助家电连锁渠道
由于中国消费者习惯在药店购买健康产品，而欧姆龙与药店合作的时间也较长，因此欧姆龙目前还是采取在药店开设专柜等形式进行销售。不过尾关透坦言，欧姆龙非常看好中国家电连锁渠道的潜力。“目前已经有一些电器连锁店主动联系我们，希望能够销售欧姆龙的产品。消费者如果在某些家电连锁门店看到我们的产品也不要奇怪，请放心购买。”尾关透说。
尾关透进一步表示，现在的中国市场与20年前的日本市场很相似，那时欧姆龙的销售渠道集中在药店和百货商店，电器连锁店的销量只占总销量的10%左右。但近几年，日本的医疗器械渠道发生了相当大的变革，电器连锁店的销售份额已经占到60%左右，药店等传统渠道已经降低到40%。“我负责过欧姆龙医疗器械在日本市场的销售工作，经历了那次渠道变革。所以，我对中国的家电连锁十分关注。未来，中国家电连锁门店也将成为欧姆龙产品的重要销售渠道。”尾关透表示。
产品符合年轻人需求
传感技术是欧姆龙的核心技术，把这种技术应用到对温度、压力、速度的物理检测之中，就形成了电子体温计、电子血压计、计步器等产品。欧姆龙在电子血压计中使用了独有的“生物传感与控制技术”，使用这种技术的电子血压计可以采集到细微的血压和脉搏变化，不仅能够提高测量精度，而且能够缩短测量时间，提高测量舒适度。
针对中国市场，欧姆龙在保证测量精准度的基础上加入了许多便于中国消费者使用的设计元素。比如，去年推出了带有背光灯的电子血压计。根据中国青年消费者的需求，欧姆龙还推出了具有通信功能的产品。“现在越来越多的年轻人为了减肥而使用计步器，欧姆龙推出的计步器不仅可以计算人们一天行走的步数，而且可以精确地计算出有氧步数，并换算成卡路里记录下来。为了提高便携性，欧姆龙计步器还内置了3D传感器，因此无论用户将其放在何处，只要随身携带都可以精确检测。”尾关透说。
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