张宇清

 
    ●赛灵思把自己作为本地市场的推动者和建设者，不断完善本地生态系统的建立。
    ●重组使赛灵思实现了从业务部门架构向多个中央型功能架构的彻底转变，这有利于渡过这次国际金融危机。

    建设本地FPGA生态系统

    在我国提倡科技自主创新、政府驱动“中国制造”向“中国创造”发展的过程中，那些愿意主动推动并支持中国的科技创新、致力于带动整个产业链发展的企业将在本地市场扮演重要的角色，取得持续发展。这是赛灵思于上世纪90年代初进入中国市场后，迅速发展成为中国PLD市场上的主要供应商的源泉所在，也是赛灵思赢得客户赞誉和行业认同的重要因素。赛灵思采取了一系列的策略，力图让公司在中国生根。
    赛灵思公司很多项重要的区域性业务均以中国为基地。赛灵思的区域支持机构均设在中国，如亚太区技术支持中心和亚太区营销部门。
    赛灵思与中国政府及相关行业组织积极展开协作，积极参加行业展会、研讨会。赛灵思参加这些会议，更注重的是行业内部的交流而不是商业的销售，通过与业内企业学术界人士的交流推动FPGA创新工作的开展。
    赛灵思还举办可编程技术中国巡演，如每年举办的X-fest技术研讨会，为FPGA、DSP和嵌入式系统设计师提供培训，推动中国创新。
    在大学计划方面，赛灵思致力于培养中国未来的工程师。为著名的高校进行了战略性捐赠，与众多高校成立了联合实验室，同时联手北工大和中国教育部共同投资成立北工大———赛灵思软件工程(嵌入式系统方向)联合人才培养模式创新实验区，另外还展开2009年第二届开放源码硬件与嵌入式大赛。另外，赛灵思还成为北京大学与美国加州大学洛杉矶分校(UCLA)新成立的科学与工程联合研究学院的首家赞助企业。
    在发展生态系统合作伙伴方面，赛灵思公司与中国半导体市场活跃的众多国内企业均建立了密切的合作关系。赛灵思公司还携手多个国内分销商、生产商以及设计公司，共同为中国的电子设计行业打造一套完整的、具有成本效益的解决方案。2009年赛灵思成功举办了赛灵思亚太联盟合作伙伴峰会，意味着其亚太地区的设计服务提供商和开发板厂商与赛灵思已经展开密切合作，为确保客户采用新一代FPGA实现商业成功做好了充分准备。
    赛灵思的FPGA采用了全球最先进的工艺技术，我们目前还没有在中国组建FPGA芯片设计的团队，但是，随着中国芯片生产水平的进步，我相信赛灵思FPGA芯片的设计也会逐步在中国实现本地化。

    重组并购推业务发展

    赛灵思在2008年对公司进行了结构重组，目的是加强公司运营效率。2009年4月赛灵思宣布了新的组织变化，旨在整合公司在全球的专业技术，加强在关键的增长型市场上的业务，同时降低成本。另外赛灵思还把全球运营中心转移至亚太地区，因为公司的很多供应商和客户都在亚洲。
    赛灵思也曾经并购一些企业，从过往的历史来看，赛灵思所并购的企业在设计理念和业务领域都是跟赛灵思比较吻合的。几年前，赛灵思在亚太区设立了一个技术投资基金，如果一些企业的业务对我们具有吸引力，我们也会参与投资。另外，FPGA应用的门槛在于其设计复杂度，目前有一些公司正在从事从C语言到FPGA编程的转换，从而降低开发难度，我认为这非常有意义，赛灵思对于这个领域也有一些投资。

    赛灵思品牌战略

    2009年年初，在庆祝公司成立25周年之际，赛灵思推出了新的公司Logo，进一步突显了公司的创新文化，并且提出了新的口号———“敏于变，领于先”。同时，赛灵思推出了“目标设计平台”的概念，致力于提供推动中国企业创新的关键平台。可以说，赛灵思在FPGA市场上的品牌战略已经达到了一个制高点。过去，业界对于FPGA器件的评价标准往往就是功能和价格。如今，客户已经越来越关注FPGA的供应商能提供一个什么样的平台，能提供哪些增值服务。