梁宜

 
    ●并购与重组都是与公司的品牌、技术战略相关的。
    ●在做“广”的同时，也力求在每个领域做“精”。

    近年半导体业的发展趋势已很明显，对于不同的市场要有相应的产品，要量身订做而不是一成不变。适合欧美市场的产品拿到中国来并不一定适合，反之亦然。

    为不同市场提供不同产品

    博通公司很早就展开了全球范围的本土化进程，为不同的市场提供不同的产品和解决方案，包括为中国市场提供量身定做的尖端产品。比如近年加大了对于TD-SCDMA、GPON等产品的研发力度，全力支持中国通信以及数字电视产业的发展。
    在本土全球化方面，我认为这也是企业发展的必然过程，比如中国的中兴通讯和华为等，目前他们的国际收入在总营收中的占比都已经超过了60%。博通认为，在实施本土全球化的过程中，第一要考虑产品的全球适用性，第二要加强对不用市场需求的了解，通过密切与运营商和设备厂商的沟通，不断完善产品和服务。在这方面，博通进行了不懈的努力，这对品牌建设产生了很好的促进作用。比如借助DSL产品，通过与国际品牌联合打造，博通的品牌优势越来越明显。

    并购后要加强整合

    其实，并购与重组都是与公司的品牌、技术战略相关的，并购了一个有技术优势或者性价比有优势的品牌对于并购双方来讲都是有很大帮助的。比如博通最近斥资1.23亿美元并购了新兴企业Teknovus，通过交易获取了后者的以太网无源光网络技术芯片组和软件技术。在收购之前，Teknovus的设计能力很强，但缺乏市场规模。在收购之后，博通对其技术、市场等进行了全面整合，得到了很好的效果。
    半导体产品不同于消费品，通过收购品牌并不能达到最佳效果，而是应该整合双方的产品线，对重叠部分进行融合和整合。博通注重保持公司在技术方面的领先性，良好的现金流也使得公司可以在每个季度并购一家公司。考虑到大公司的品牌内涵很多，包括企业文化和客户群的不同属性，博通在并购方面更愿意选择那些有产品优势、技术优势以及人才优势的小公司。
    博通一贯坚持“连接一切”的理念，在无线、宽带和网络基础架构方面打造互联互通的领先品牌。通过在设计领域不断开拓，博通已经形成了技术领先、产品优秀、执行力较强的品牌特色，赢得了客户的信任。在此基础上，我们加强了与客户（设备及终端商）以及客户的客户（消费者），包括运营商、行业协会的技术交流，赢得了他们的广泛信任。

    做“广”更要做“精”

    通过多年的发展，博通已经形成了涵盖信息及网络设备、数字娱乐及宽带接入产品和移动设备的广泛产品系列，在互联互通领域践行了公司“连接一切”的产品理念。在做“广”的同时，博通也力求在每个领域做“精”，比如在数字机顶盒、EPON等领域，公司的产品和技术都已经成为全球的领先品牌，成为客户的首选。
    伴随着通信循环的加速以及针对众多大型和增长型市场的努力，博通公司在业界低迷的情况下仍旧取得了卓越的成就。公司将利用自身的垂直集成优势以及通信连接的水平集成趋势，继续朝我们“连接一切”的目标前进。经历了艰难的低谷期，我们慢慢迎来经济复苏的曙光。过去的2009年留给我们更多思考和重构空间，也让我们以更加坚强的心态去面对未来。

    市场热点展望

    展望2010年及更远的未来，我认为最让人兴奋的趋势之一就是除了更多设备间的连接需求外，还将看到有更多连接形式的出现。以太网端口和无线局域网(WLAN)正在纳入蓝光播放器和数字电视设备。此外，这些设备也将为下一代遥控引入蓝牙技术。这类通信连接潮流也发生在GPON、DSL、有线调制解调、有线和IP机顶盒以及其他包括MP3、PDN的便携电子设备等市场中。