株式会社瑞萨科技(Renesas Technology Corp.简称瑞萨)是移动电话、汽车、计算机/音视频市场全球领先的半导体系统解决方案供应商之一,也是全球首屈一指的微控制器供应商。瑞萨科技还提供功率MOSFETs、智能卡微控制器、射频IC、大功率放大器、混合信号IC、系统级芯片(SoC)以及系统级封装(SiP)等产品。
在中国电子报社和中国电子信息产业网共同举办的“第五届(2009年度)最受中国市场欢迎的半导体品牌评选”活动中,瑞萨被评为“2009年度最受中国市场欢迎的半导体品牌”,这是瑞萨第三次获得此项殊荣。
自2003年公司成立以来,瑞萨在中国市场一直致力于MCU的销售。截至今年2月,瑞萨已突破MCU累积出货高达10亿件的总数。
在遭受国际金融危机冲击的2009年,瑞萨凭借对中国市场的充分了解,实施了以W/WNO.1MCU为中心的“通用产品业务”以及以开发平台、合作关系为基础的“系统解决方案业务”基本战略。
首先,瑞萨通过提高内置闪存MCU、尖端SoC以及模拟产品的先进性和优越性来增强产品的竞争力。
其次,瑞萨通过采取设计平台化、海外资源扩大化、海外后道工序扩大化以及中国后道工序整流化等措施来提升价格竞争力。2010年2月3日,瑞萨宣布位于北京的半导体后道工序厂房已完成扩建。按计划,新厂房将于2010财年内(即2011年4月前)投入使用。投产后,工厂的生产面积将扩大约60%,预计届时其生产能力将大幅提高,从目前(2010年1月)的月产6500万件提高到2010财年年底(2011年3月)的月产约1亿件。瑞萨北京后道工序工厂的扩建竣工使其成为世界最大的后道工序厂之一。
再次,瑞萨通过对本地客户进行贴身服务和支持、有效利用经销商扩大通用产品市场以及强化低端MCU产品线等手段赢得了在中国市场的成长机会。通过这三个方面的努力,瑞萨在行业整体低迷时期保持了持续发展。
在中国市场的销售战略方面,瑞萨提出了针对中国市场的特点设计研发产品、增进中国本地业务以及转口业务等方针,这其中包括加强与中国本土企业、IDH(独立设计公司)以及院校的合作。
为了实现中国业务比率达到60%的增长目标,瑞萨将集中力量重点拓展目标产品和领域。同时,在产品应用方面,瑞萨将重点开展“集中攻略领域(如电动自行车、白色家电、电表/水表以及IH电磁炉等)”的销售活动,并向其提供在中国设计网点研发的产品。另外,瑞萨在中国市场还将开辟“新领域”(如无线遥控玩具、自动麻将桌、点钞机以及豆浆机等)的产品应用,并以整体解决方案的形式为相关行业提供MCU和通用产品,以提高市场份额。
瑞萨极具针对性的MCU基本战略确保了其有能力满足有不同应用需求的庞大用户群。比如针对中国市场以4/8位MCU为主流的特殊需求,瑞萨开发出面向空调、遥控器、电表、白色家电、电动车等领域的产品,包括FlashMCU与QzROM等。而针对16/32的高端产品,瑞萨也本着求新求变的态度,不断完善其在汽车、工业、安全领域产品的国际开发平台。为了实现将中国市场占有率提升至12%的目标,瑞萨充分协同代理商和IDH,开拓销售渠道,扩大资源,强化前端技术支持,提高客服支持能力,以成套销售通用产品的形式来扩大客户群。同时瑞萨还开发出不同程序以适应不同区域的客户,协同IDH提供客户既定解决方案。
瑞萨将借此再度获奖之机,完善面向中国客户的MCU供给体制,提供更全面的解决方案。同时,作为全球领先的半导体系统解决方案供应商,瑞萨仍将继续致力于中国的经济成长与产业发展。2010年,瑞萨将在其主营业务MCU领域积极投放更多、更先进的MCU新产品,以满足中国用户更多、更全面的需求。